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泉州90后高富帥如何玩轉石頭吸引華為？作者：陳東升 謝洛靜 黃謹 來源：海峽都市報 時間：2015-9-16 9:30:35 說起石材，大多數人想到的是南安水頭、官橋那片石頭遍地、塵土飛揚的場景。就連空氣里彌漫的都是粉塵的味道。可是泉州南安帥小伙葉喬鈞，卻在石材行業內建立起了干凈整潔的海西石材城，還吸引了華為、民生投資公司多次到現場考察。 他的魅力在哪里呢？
做事業先從團隊做起 在溫哥華待了七年后，當父親要他到海西石材城工作時，剛剛從學校畢業的葉喬鈞一開始是“拒絕”的。學經濟的他，對石材根本就不了解。“后來我自己也想通了，做什么都需要經驗和積累，在什么行業做對自己來說都是歷練。”于是在去年葉喬鈞正式進入了海西石材城工作，從企業最基層的物流、工廠、招商等部門開始學習和了解石材行業，并在去年八月份上任執行總經理，開始接管整個石材城。 雖然一開始對石材一竅不通，但葉喬鈞很快就領悟到了做市場的關鍵，那就是做服務，而要做好服務，關鍵就是做好團隊。所以一開始，葉喬鈞給自己的主要工作就是負責公司的財務和人事。“本來以為很簡單，因為在國外人事很簡單，能做好事情的人就重用，做不好的就走人，不過在國內就行不通了。”葉喬鈞說，在國外做事情只看結果，而在國內經常會聽到很多理由和推脫。 一開始，國內的人事工作讓葉喬鈞很不適應，“不過幸好我身邊有個好搭檔，很多事情上能幫我中和一下。”葉喬鈞口中的“好搭檔”任建新，是海西石材城的副總經理，微軟中國出身，并有過多年銷售和管理的經驗，“我有很多想法都是天馬行空，他因為有實際一線經驗所以比較務實，很多時候兩個人就能商量出比較合理的方案。” 在這兩人的經營下，海西石材城建立起了一支充滿活力和高效的團隊，很好的承擔起了海西石材城高速發展的工作。目前占地2000畝的海西石材城已開發了近60%，入駐的國內外石材商超過了300家，二期項目也在緊張推進中。 “行外人”的服務意識 走進海西石材城，寬敞整潔的道路，隨處可見的綠化，讓人很難跟印象中臟亂的石材市場聯系起來。這就是葉喬鈞跟他的團隊刻意經營的效果。在葉喬鈞看來，石材市場的核心使命就是服務，而舒適的環境是服務里的基礎，“在我們整個經營投入中，物業管理占了很大一部分，也是我們最重要的部門。我們要讓入駐的商家和來買石材的客戶，一走進市場都能心情愉悅。”
“我們家族之前都是做服務業和地產，在石材行業我們算是行外人，不過也正是這種身份，讓我們能以更客觀的角度來看待市場和整個行業，更好的做到服務上的平衡。”葉喬鈞說，不同于其他石材企業主導的市場，他們不會與入駐的商家產生任何競爭或利益裙帶關系，“這也能讓我們全心全意的做好服務，從我們的角度來看，現在南安石材行業的轉型升級需要有優質的第三方服務。” 葉喬鈞所說的第三方服務，除了海西石材市場提供的交易平臺，還有融資貸款、荒料庫存交易、保稅物流等一系列項目。在海西石材城內，還特地規劃了一個生產加工區，目前擁有十五六萬平米大板的月生產能力。“石材企業的一些小單或自己無法承擔的大單，都可以放在我們這里加工，企業自己節省了生產環節的很多成本，一些大項目也非常看重我們這種有生產保證的大型工廠。” 從接手海西石材城后，葉喬鈞大部分時間都住在里面，已經脫去了石材“門外漢”的外衣。“要做好服務，最終還是得深入了解整個行業，我們希望未來海西石材城能成為國內石材行業最好的綜合服務平臺。” |
